醫藥中間體定制/高級中間體定制為主趨勢 ?
時間: 2018-07-03 22:46 瀏覽次數: 作者:繕繕
導讀:醫藥中間體定制這個行業中,也有不同的分層,高級中間體定制生產利潤較高。
       首先我們需要了解醫藥中間體初步的定制流程,如:需要企業會提供它所需要的這個醫藥中間體的基本信息,比如結構式、CAS號、產品質量要求、需求的數量等;進一步的信息是:定制的時間、價錢(這個可以是雙方協商的)。定制中間體的企業在獲取定制產品信息時,通過文獻查詢、工藝路線初定、原料成本核算等途徑,判斷其可行性,并以此來確定是否接單。 在這個過程中,經常會有反復的比價過程,畢竟貨比三家。小編再給大家介紹一下不同的醫藥中間體的詳細情況吧。

 初級醫藥中間體 

       初級醫藥中間體是造成醫藥中間體供過于求的主要原因,銷售模式以自產自銷為主,議價能力低。醫藥中間體供應商又可細分為初級醫藥中間體和高級醫藥中間體,其中初級醫藥中間體由于生產技術難度不高、價格和附加值均較低,處于供大于求的態勢,我國主要出口的醫藥中間體集中在膽堿及其鹽、VC、青霉素、對乙基氨基酚、檸檬酸及其鹽和酯等大宗產品,產量巨大,生產企業多,市場競爭激烈,是造成供過于求的主要原因。由于產量大產品差異小,屬于大宗產品,初級中間體主要以企業自產自銷為主,很少有醫藥企業對此定制生產。初級中間體產品的生產特點和技術特點決定了該類廠商與下游客戶的關系松散,議價能力低。

高級醫藥中間體

       高級中間體附加值高,是制藥企業外包和定制生產的主要對象,競爭不嚴重。附加值高:高級中間體是初級中間體的反應產物,高級中間體只需一步或幾步就能制備下游高附加值的產品,其毛利率水平高于整個中間體行業的毛利率。

定制趨勢

         定制生產多為高級中間體,由于產品差異性較大,競爭并不激烈:⑴在定制生產模式下,跨國公司根據自身的業務要求,將生產鏈條中的一個或多個產品通過合同形式委托給更專業化、更具比較生產優勢的廠商生產,由于生產的產品往往需要滿足客戶的特殊要求,屬于非標準產品,且通常為高級中間體,因此產品單位利潤水平相對較高,定制中間體產品領域內競爭對手較少,而且與客戶通常形成較為穩定的合作關系,而且由于與客戶的合作關系較為緊密,用戶信任度和粘性均較高,不但提升了議價能力,更可以隨著與客戶合作深度和廣度的增加而獲得更多客戶的資源投入,提升自身的核心競爭力。⑵定制的高級中間體,其訂單量通常較大宗的初級中間體小,產品之間差異性較大。且對跨國公司而言,保障專利技術不被泄露以及非專利技術秘密的壓力不斷加大,跨國公司一般傾向于只和少數的供應商合作生產同一個中間體,因此CMO 企業間的競爭并不嚴重。
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醫藥中間體定制/高級中間體定制生產
(圖片來自花瓣網)

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